異業種から製造業営業へ。働き方を変えた転職のリアル。 最先端研究で日本のものづくりを支える。

株式会社アイジェクトは、アルミやステンレスなどの金属を高精度に加工する切削加工を中心に、精密部品の製造を手掛ける企業です。医療機器や航空宇宙、研究機関向け装置など、高い精度が求められる分野の部品製作に対応しており、多品種・小ロットにも柔軟に対応できる技術力を強みとしています。

今回はそんなアイジェクトの営業担当として製品製造に携わる、入社2年目の金澤が仕事のやりがいやアイジェクトの風土や働き方について語りました。

ーーアイジェクトに入社するまでのキャリアを教えてください

大学では芸術学部の映像系学科に進学し、演出や脚本について学んでいました。
もともと映画が好きで、映画関係の部活にも所属していたので、将来は映像に関わる仕事がしたいという思いが強くあり、その流れで新卒では制作会社に入りADとして約2年間働きました。
ただ、実際の現場は想像以上に厳しかったですね。体力的・精神的な負荷が大きく、働き方を見直したいと感じるようになりました。
当時自分がいた現場では、ディレクターとして第一線で活躍している方々は50代が中心で、最年少でも39歳。
その姿はとても魅力的でしたが、同時に「自分はこれから何を積み上げていきたいのか」を真剣に考えるきっかけにもなりました。
映像の仕事への愛着はありつつも、別の分野でも自分の可能性を試してみたいという気持ちが強くなり、一度別のキャリアに挑戦してみようと思いました。

その後は地元へ戻り、広告媒体の営業職へ転職しました。友人と話す中で、営業スキルはどんな仕事にも通じる力になると感じたことが大きかったです。紙媒体の広告を中心に、求人や集客のためのWEB広告なども扱っていました。当時はまだ動画部門がなかったのですが、動画ニーズが高まり始めていたこともあり、前職での経験を活かして動画広告を提案するなど、比較的自由にチャレンジできる環境でした。ここでは約5年間働き、お客様との折衝力や提案力を身につけることができたと思います。

2回目の転職を考えるようになったのは、結婚や引っ越し、子どもの誕生といったライフイベントが重なったことが大きかったです。仕事自体にはやりがいを感じていましたが、ライフステージが変わる中で、「これからは家族を中心に置いた働き方をしたい」という気持ちが自然と強くなっていきました。もっと長く、安心して働ける環境に身を置きたいと考え、転職活動をすることにしました。

ーーアイジェクトに入社を決めた理由は何でしたか？

これまでの転職では、自分の好きなことを仕事にしたいという思いを軸にキャリアを選んできました。
ただ、アイジェクトへの転職を考えた時は、それまでとは少し価値観が変わっていたんです。結婚や子どもの誕生などライフステージが変化する中で、今度は家族のために働くという意識が強くなっていました。
そのため、転職活動では細かい条件を絞り込むというより、営業職であることと、自宅から通いやすいエリアであることを軸に、幅広く企業を見ていました。
その中でずっと考えていたのが、いつか子どもに胸を張って話せる仕事がしたいということでした。単に生活のためだけではなく、自分自身が誇りを持てる会社で働きたいという気持ちがあったんです。
そんな中で出会ったのがアイジェクトでした。最初に興味を持ったのは、日本のものづくりに携われるという点です。
日本の製造業や技術力は、これから先も絶対に廃れてはいけないものだと思っていましたし、その一端を支える仕事ができるというのは純粋に面白そうだと感じました。
特に印象に残っているのは、選考中に社長と直接話をした時です。ホームページに掲載されている会社のビジョンや考え方を実際の言葉で聞くことができ、
本当にビジョンを大切にしている会社だと感じました。仕事の話だけではなく、家族のことやこれからの働き方についても自然に話せたことで、大きな安心感がありました。

そのときに、「ここなら同じ方向を向いて働けそうだな」と素直に思えましたし、自分だけではなく家族も含めて安心して働ける環境だと感じたことが、入社を決めた一番の理由だったと思います。

ーー営業としての具体的な仕事内容を教えてください

営業としての主な仕事は、クライアントからいただく注文や見積もり依頼への対応です。アイジェクトでは新規開拓などはなく、すでにお付き合いのあるお客様に対する既存営業が中心です。受注後は納品までしっかりサポートしながら、状況のヒアリングや次の案件についての相談を受けるなど、継続的に関係性を築いていくことを大切にしています。
営業というと外回りのイメージを持たれることも多いですが、実際には社内での調整業務も業務の大部分を占めます。受注した案件については、社内の製造部門や各担当部署へ内容を共有し、進捗を確認しながら管理。必要に応じて外注先への発注連絡なども行うため、感覚としてはお客様対応と社内対応が半々くらいの割合です。

アイジェクトでは、切削加工という金属加工技術を用いてアルミやステンレスを中心とした材料を加工し、さまざまな精密部品を製造しています。それゆえお客様の業界も幅広く、医療関係や航空宇宙分野、低温機器を扱う研究機関、大学などからご相談をいただくことが多いです。それぞれの分野で必要となる部品を、「こういう用途で使いたい」「この精度で作りたい」といった形でご相談いただき、それに対して最適な形を提案していくのが私たちの役割です。

“全外注製造”案件が成長の転機に
6社と連携した、入社後最大のプロジェクト

ーー仕事のやりがいはどのような時に感じますか？

自分でスケジュールを組み立てながら案件を進め、お客様に満足していただけた時に達成感を感じますね。
営業はお客様から図面をいただいた後、納品までをどう進めるかを考えるのですが、ただ作ればいいというわけではなく、納期や品質、各部署や外注先の状況など、さまざまなことを踏まえて調整していく必要があります。
特に難しいのは、関わる人それぞれに都合や事情があることですね。
例えば、お客様から「3日で製造して欲しい」と依頼をいただいても、製造側からは「5日は必要」と言われることもあります。
その時に、どこを調整すれば間に合うのか、誰にどんな協力をお願いするべきかを考えながら動いていきます。
無理に進めるだけではどこかに負担がかかってしまうので、できるだけ関わる全員が納得できる形で納品できたときには、大きな達成感がありました。
これまで担当した案件の中で特に印象に残っているのは、入社して7〜8ヶ月目くらいに担当した航空宇宙関連の案件です。社内加工が一つもないというかなりイレギュラーな内容で、図面を見た時点で自社では扱っていない材質だとわかりました。通常であれば対応が難しい案件でしたが、社長のつながりを通じて外部企業へ依頼できる可能性が見え、自分で複数の会社へ連絡を取りました。

最終的には6社の外注先と連携しながら進めることになり、スケジュール管理もかなりシビアでした。
社内であればある程度の前提を共有できますが、社外とのやり取りでは図面に関する細かな確認や調整が頻繁に発生し、一つひとつを丁寧に対応する必要がありました。
通常は2〜3週間ほどの案件が多い中、受注から納品まで約1ヶ月かかる大きなプロジェクトでしたが、無事に納品まで完了できた時は、大きな自信につながりました。

ーー働く環境としてのアイジェクトの魅力を教えてください

アイジェクトで働いていて感じる魅力の一つは、働きやすさだと思います。特に有給休暇はとても取得しやすく、申請すればしっかり通る環境があります。子どもの行事や家族との予定にもきちんと参加できているので、家庭を大切にしながら働けている実感がありますね。
会社自体が小規模ということもあって、社員同士の距離感が近く、お互いの事情を理解し合いやすいのも特徴です。例えば、「今日は子どもの行事がある」「家庭の都合で少し調整したい」といったことも相談しやすいですし、周囲も自然と理解してくれる雰囲気があります。ただ制度として整っているだけではなく、実際に周りが協力してくれる空気感があるので、とても働きやすいです。
もちろん、ものづくりの仕事なので、納期が迫っている時や連休前後などは急な対応が発生することもあります。その場合には残業になることもありますが、常に長時間労働が当たり前というわけではありません。必要な時はしっかり対応しつつ、普段は無理なく働けるバランスが取れているので、自分自身も納得感を持って仕事に向き合えています。

前職では、仕事中心の生活になってしまい、家族との時間を十分に取ることが難しい時期もありました。だからこそ今は、仕事にやりがいを感じながらも、家庭との両立ができていることに大きな安心感があります。無理をし続けるのではなく、長く安定して働ける環境があることは、アイジェクトならではの魅力だと感じています。

ーー営業経験はあるけれど、働き方を見直したいと思っている方へ、メッセージをお願いします。

アイジェクトは、周りとの連携を大切にしながら働ける人に向いている会社だと思います。お客様・社内の製造部門・外注先など、一つの案件に本当に多くの人が関わっていて、その間に立ちながら、全体がうまく回るように調整していくことが、この仕事の醍醐味です。
私自身、転職前は「働き方を変えたい」という気持ちはあっても、製造業は自分には縁遠い世界だと思っていました。でも実際に飛び込んでみると、これまでの営業経験がそのまま活きる場面がたくさんありましたし、仕事にやりがいを感じながら家族との時間もきちんと持てている。正直、もっと早く来ればよかったと思っています。

「今の働き方を変えたいけど、一歩が踏み出せない」と感じているなら、業界は関係ないと思います。ぜひアイジェクトという選択肢を、一度考えてみてください。